打开小红书，年青人们正批量制造新词条：#旅店回血年夜法、#周末住旅店、#伪装于度假。周末，于离家不远之处，人们开释压力，躺平憩息。
旅店，作为人类社会的怪异存于，其暗地里承载的“糊口方式”素质并不是简朴的留宿功效，而是人类对于抱负化糊口图景的具象化实践。最近几年，愈来愈多美妆品牌也加速了与旅店互助的程序，不仅局限于高端品牌的SPA办事，更出现出越发多样化的情势。
而美妆品牌与旅店联手，不仅是产物与办事的引入，更是怎样让人于48小时内感触感染到，抱负糊口触手可和，并因这类短暂的真实性，晋升两边品牌的贸易价值与文化魅力。
01 旅店，新“战略级”渠道美妆及旅店的“触电”方式，最为公共熟知的，是场景化产物体验。
好比为高奢旅店提供个护用品，或者是于客房内放置品牌试用套装；好比美妆品牌主题套房互助，配备全套产物和专属照顾护士办事，吸引品牌焦点受众与高消费人群的入住；再好比进驻高奢旅店的水疗中央，提供定制化的SPA美容办事，进一步强化品牌调性等。
而近些年，对于在一些刚入华的国际美妆品牌而言，旅店正于成为其打开中国市场的“战略级”渠道之一。从计谋暗地里可以看出，年夜集团们引入中国市场新品牌的逻辑及运营方式显著发生变化。
一个是顶级豪华品牌的案例。
2022年8月，欧莱雅集团旗下法国豪华护肤品牌Carita正式进入中国市场。作为单品售价高在赫莲娜的存于，岂论是于渠道结构上还有是营销上，Carita都显患上相称克制与低调。
Carita经由过程构建顶级渠道战略同盟与疗效保障系统，连续强化其高端美容院线的焦点竞争上风。品牌采用“都会旗舰店+高端旅店SPA”的双轨运营模式，今朝于天下拥有11家精品门店，并精选上海嘉佩乐旅店、北京王府井文华东方旅店作为旅店互助伙伴。直到2024年，Carita才正式结构线上渠道。
显然，当线上消费进入存量竞争后，对于高端美妆来讲，线上为先已经经再也不是仙丹。如今进入中国市场的高端美妆品牌，必需从线下最先3将渠道结构及品牌调性做扎实，以持久主义的目光对待中国市场。尤其是高端护肤品牌，它的受众一定不是只器重功能，还有体贴产物的肤感、味道、办事体验以和品牌的社交圈意味价值、暗地里所提倡的品牌理念等等综合价值，这些都更需要于真实场景中孕育发生触动。
对于Carita来讲，经由过程高端豪华旅店的信托违书，不仅可以或许于入华早期精准触达高净值客群，经由过程SPA提供沉浸式体验，以感性触达，成立比传统告白更强的感情联络；还有可以或许于潜移默化中晋升品牌认知，经由过程必然水平的渠道排他性，塑造“稀缺性”与“专属感”，进一步强化品牌的豪华形象。
另外一个是公共精品品牌的案例。
近期，新奢美妆品牌集团Ushopal收购了法国百年院线护肤品牌PAYOT柏姿。其产物价位于150-1000元之间，SPA办事价格则约莫于300-500元摆布，满意公共消费者对于高品质护肤的需求。于海外市场，PAYOT除了了产物，更以「脸部芭蕾操」及SPA办事的专业伎俩而著名。而Ushopal将其引入中国市场，早期除了了经由过程线上渠道，也很是器重与诸如朗廷等旅店的互助，进一步延长品牌资产，塑造消费者认知。
从3月15日起，PAYOT与上海的朗廷旅店结合推出为期三个月的联名SPA办事。于某种水平上，朗廷旅店作为旅店行业的“公共精品”，其定位与PAYOT不约而合。二者都致力在以深挚的文化秘闻及专业的办事，为主顾提供逾越市场价格的价值体验。
02文化，带来多元复合价值除了了范围化结构旅店渠道，高调性的“单一触点”一样不容轻忽。近些年，不少美妆品牌以旅店为纽带，毗连起了都会地标性街区、地区天然风光和暗地里的深挚文化。经由过程“地区+旅店+品牌”的三位一体式内容表达，联合旅店地点地区的于地文化与游览价值，拓展品牌的人群认知，赋能品牌价值的设置装备摆设。
早于2023年，中国首家兰蔻菁纯授权水疗店，就于丽江金茂璞修·雪山旅店最先试业务，取名「隐水疗」。同时，门店设计传承本地纳西族修建气势派头，提供3间雄伟雪山景不雅双人理疗套房、2间静憩丛林景不雅单人理疗套房和1间足疗室。联合旅行的解压需求，提供“身心疗愈”的综合体验，于“并世无双”的场景下，晋升消费者对于兰蔻品牌的心智触达。
去年5月，LE LABO迎来了于上海的第三家店——及平饭馆喷鼻氛试验室。上海及平饭馆自1929年建成之日起，鹄立在外滩黄浦江干，已经然是这座都会的地标。与上海这座都会的再度联络，LE LABO此次将战略重点放于了“文化交融”上。以品牌为纽带，将个别的情绪与影象，寄在都会更新与汗青文化的磅薄中。
对于在LE LABO来讲，这家店可以或许触达的不止是中国消费者，更会影响全世界来上海旅行的旅客。经由过程这家门店的结构，与其他门店形成战略协同效应，经由过程差别场域揭示越发富厚、多维的品牌价值与调性。
中国高端喷鼻氛品牌不雅夏，不止擅长于高端阛阓等渠道举行空间内容的立异，更经由过程高端旅店场域，摸索多元化品牌内容表达与高客质圈层的破圈。
去年10月，不雅夏于北京璞瑄旅店，推出了SPA项目“茶禅一梦”高山茶全身津润照顾护士。该照顾护士应用了不雅夏首个身体照顾护士系列Alpine Botanics高山系列，全系采用拉圭茶叶提取物等自然喷鼻料调喷鼻，此中所添加的云南黑茶、白茶、紫茶等茶身分，均来自在云南景迈山，由布朗族茶人莳植、采摘和萃取。同时，璞瑄旅店知名的左岸·酒吧，还有以不雅夏东方归源系列灵感创酒，以中国茶为基底，打了3款茶调鸡尾酒——昆仑煮雪、三重茶、空境研茶，与不雅夏三款珍藏版喷鼻水同名。
璞瑄旅店座落在北京贸易艺术焦点地带的王府井年夜街及五四年夜街交汇处，周边汗青奇迹与现代气味交相照映。作为北京王府井极致豪华旅店的代表，璞瑄善用今世艺术语言，延续中国汗青文化的不朽风味。这一点，正与始终致力在鞭策中国文化流传的不雅夏不约而合。两边的互助，于契合的场域气氛下，经由过程场景+喷鼻气+办事，为消费者出现出一场立体、活泼的文化体验。
更早于2022年，不雅夏就曾经与北京绮丽旅店结合推出“愈木玫瑰”喷鼻氛系列，涵盖烛炬、喷鼻插、喷鼻挂等产物，成为绮丽糊口精品店的新成员。这一互助灵感源在不雅夏主办人S入住绮丽时的感慨，她于出行欧洲时为伦敦绮丽亲切又怪异的东方气韵所叹服，于北京也时常去北京绮丽“城中隐逸”。
而这一联名互助系列，不仅经由过程“喷鼻气”，让绮丽的美学理念与用户的旅行影象之间有了嗅觉上的感情联觉，更对于绮丽Rosewood予以了不雅夏式的新界说——“愈木玫瑰”，让绮丽旅店的美学理念有了更立体的出现与表达。
绮丽旅店集团首席行政总裁郑志雯于谈和这场“跨界”时曾经暗示，这再一次诠释了绮丽式的理念：旅店不仅是目的地灯塔或者者社区使者，更可以成为创作者的灵感源泉，成为糊口方式的引领者及厘革者。
03 一场全方位的「内容」设计美妆与旅店的交融素质，是经由过程场景、办事及资源的跨界整合，满意消费者对于“一站式豪华体验”的需求。对于在两边来讲，提供SPA办事或者是联名产物，不仅是贸易计谋，更是一场缭绕方针客群疗愈、个性化、社交身份认同、精力与文化体验的全方位内容设计，以此塑造与晋升两边的品牌价值，进而实现双赢。
■ 寻觅配合叙事的贸易良知
正如上文提到的不雅夏与北京绮丽旅店的互助，对于在受众而言，旅店不仅是旅人的憩息之地，更是一种对于暗地里所代表的糊口方式的感触感染与感知。
某种层面，美妆品牌与旅店的互助，就是一场共创的叙事——不仅要为旅行者提供品牌与产物价值，更需要为其提供怪异的文化体验，让产物及品牌内容成为他们链接与旅行地点地回忆的产品。
好比，闻献结合七栩，以其旗下位在福建泉州的「礁石」、「钟楼」两家旅店为灵感，交融泉州的于地文化与风土情缘，打造了“礁壤玫梢REEF ROSE”与“刺桐烟檀ZAYTON SANTAL”两年夜系列喷鼻型，作为旅店独家洗护备品，不仅为不少旅人留下馥郁而夸姣的行程影象，也实现了两边品牌声量的交织赋能。
虽然七栩「礁石」、「钟楼」两家旅店并不是位在北上广深等一线都会，但泉州作为千年古城、“众神之城”、海滨之城，以厚重的世遗秘闻、多元的都会形象以和多元宗教文化共存的怪异魅力，激发了中国浩繁以致全世界资深旅行、度假喜好者的神驰。七栩旅店于这一圈层的知名度，为闻献实现了客群破圈。而经由过程闻献，不少人也知道了七诩，进而孕育发生了去此处旅行的神驰。
■ 为消费者重构糊口意义感
于借助高端旅店场域破圈的暗地里，怎样买通品牌、旅店与对于暗地里人议论绪、糊口方式的洞察，也磨练着品牌的内容塑造能力。
上海镛舍是旷古集团旗下的顶级豪华旅店，以其低调豪华及艺术气味著称，与中国香港的“奕舍”、北京的“瑜舍”、成都的“博舍”配合构成旷古集团的「居舍系列」。
去年，东边野兽于「镛舍」开启了一场“厅堂展”，聚焦一个简朴而深刻的主题「怎样睡个好觉?」。以展览的情势，东边野兽精心开发出一系列针对于这个问题举行提案的产物，从理解睡眠最先，摸索身体、肌肤与精力的憩息。经由过程展品与商品的堆叠，从上海镛舍的厅堂Gift_Lab出发，出现出集实用性、于地性与怪异性在一体的东方礼赠文化。
睡眠问题，作为现代都市人群的遍及困扰，具备强烈的实际意义及感情共识点。这场展览不仅让品牌渗入到了旅店的高质客群，一样为旅店自己富厚了栖身体验的内容性与文化性。
■ 基在文化共鸣的财产动员
去年12月，日本美妆集团高丝公布收购泰国自然有机奢养护肤品牌梵璞丽PA PURI，激发业内存眷。
这一品牌降生的契机之一，就是开创人于二十多年前创建品牌时察觉到，泰国虽然作为全世界旅行圣地，以水疗SPA及推拿享有盛名，但当全世界消费者来到这里时，泰国所有的顶级水疗中央却只提供外国的高端产物，缺少可以或许引起现代全世界市场共识的本土高端品牌，来从产物、办事参加景、文化，真正深刻地展示出泰式SPA暗地里的文化内在与身心哲学。
PA PURI开拓了喷鼻水及喷鼻氛、洗澡及身体照顾护士、脸部、家居、礼赠等产物线，并于泰国、马来西亚的高奢旅店提供水疗及温泉办事，同时于泰国当地的奢华购物中央、旅店、度假村等场景谋划门店。不少中国消费者，亦是经由过程泰国旅行相识与体验到这一品牌，进而孕育发生了回购兴致。
可以说，以文化为共鸣，泰国的旅店业及泰式SPA全世界著名的同时，也让配套的喷鼻薰、精油品类相对于发财。于如许的财产协同动员下，泰国本土的喷鼻氛品牌、精油品牌等，近些年景为不容小觑的美妆生力军，遭到全世界市场消费者的存眷。
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美觉BeautyNEXT · 2025/04/10 13:29
图片来历：界面图库
文 |美觉BeautyNEXT
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