据青眼谍报数据，坐拥820万粉丝的头部美妆博主潘雨润本年6月美妆带货GMV仅为100万-250万元，与去年同期比拟下滑超90%。
另据公然数据显示，2023年3月15日至2024年3月15日，潘雨润的直播带货预估发卖额曾经高达6.2亿元。于抖音美妆直播带货范畴排名第四，可谓美妆带货顶流。而从顶流到GMV断崖式下滑，不外一年时间，这是否也象征着主播带货不“灵”了。
跌落神坛，GMV断崖式下滑公然信息显示，潘雨润早于2015年前就开通了微博账号，并在2015年6月推出了本身的服装店肆“choc pan”，2017年又推出了本身的小我私家彩妆护肤品牌Girlmeaning，于淘宝开启直播带货。
潘雨润
2018年，潘雨润最先于抖音分享护肤心患上等变美相干内容，用一年多的时间堆集起百万粉丝。公然资料显示，这一年潘雨润全网粉丝到达450万，并于2019年入选福布斯中国KOL榜单前50名。
2020年11月，潘雨润正式于抖音平台直播带货。新抖数据显示，仅2020年11月18日，其直播带货的预估发卖额达544万元，累计场不雅超34万。此外，潘雨润曾经把售价6888元的韶光肌OGP家用美容仪套装卖出上万件，单品预估发卖额近1亿元，足见其强劲的带货能力。
从带货色类来看，美妆一直都是潘雨润直播带货的重要品类，触及脸部护肤、脸部美容仪器、脸部彩妆、洗发护发等多个美妆细分类目，互助品牌包括Off&Relax、优时颜、Jmoon/极萌、HBN、米加等。
不外，近两年，潘雨润美妆带货占比不停下滑。据青眼谍报数据，潘雨润美容护肤带货类目占比从2022年的71.94%降至2024年的30.67%，本年上半年占比进一步下滑，为29.07%。详细到GMV来看，潘雨润本年6月美妆带货GMV为100万-250万元，而去年同期GMV于1000万-2500万之间，同比下滑90%。
这一断崖式的下滑不仅表现于美妆品类上，其总体直播带货的GMV也出现出较着的降落趋向。本年6月潘雨润的直播GMV为250万-500万，去年同期为1000万-2500万，同比下滑90%。
除了了发卖额降落以外，潘雨润的带货商品数也年夜幅削减，以618为例，2023年潘雨润带货商品数为193，而到了本年618，带货商品数仅为56。GMV靠前商品也从OGP美容仪、若也洗发水、薇诺娜面膜等纯美妆品类，酿成珂蔓朵益生元清洁慕斯、且初洗发水、NYO3Ageless美肤磷虾油等多品类产物。
有业内子士暗示，“于直播带货日趋竞争激烈的今天，消费者的选择愈来愈多，对于主播的要求也愈来愈高。于过往她（潘雨润）可能颇有竞争力，但此刻，各类新兴主播及带货方式层见叠出，她的影响力就被稀释。加上消费者对于在美妆产物的需求趋在理性，再也不盲目跟风采办，这也对于直播带货孕育发生了不小的打击。”
开通多个“品牌专场直播”小号值患上一提的是，青眼搜刮发明，潘雨润除了本身主账号外，还有开设了潘雨润（米加专场）、潘雨润（肌侣Skinlane面膜专场）等多个品牌专场直播的小号。
截自抖音
以潘雨润（Skinlane肌侣面膜专场）为例，该账号今朝粉丝8.55万，主页艾特了潘雨润年夜号，并标明为肌侣品牌官方权势巨子授权直播间，天天直播时间为10:00-23:00，主页视频均为潘雨润直播或者视频中肌侣品牌相干切片。于直播间内，主播更是直接称：“咱们这个直播间就是潘雨润的直播间，是小号直播间，各人可以安心下单。”
截自潘雨润（Skinlane肌侣面膜专场）
据青眼谍报数据，潘雨润（Skinlane肌侣面膜专场）账号自2024年7月开播，不外于同年9月后停播，直至本年1月，该账号复播，主推肌侣、lefilleo/丽菲欧等品牌，本年6月转为肌侣专场直播间。本年6月，该账号共开播81场，直播GMV于250万-500万之间，带货额甚至跨越潘雨润主账号，销量最高的产物为肌侣巨匠面膜，单链接GMV于250万-500万之间。
“这也是品牌与博主的一种互助方式，对于一些新锐品牌、白牌来讲需要借重，博主也不需要频仍直播就能得到暴光及收益，对于两边来讲都是共赢的场合排场。”一名不肯签字的美妆博主告诉青眼。
而对于在这些“品牌专场直播小号”是否会影响到主账号的GMV，他则暗示，可能性不高。“由于品牌愿意找博主开设如许的账号必定是前期互助的还有不错，GMV也相对于可不雅，并且对于粉丝而言必定是博主本人的信托度年夜在这些小号。”该美妆博主暗示。以此来看，开设上述“品牌专场直播小号”或者也是潘雨润应答总体GMV下滑的一种方式。
青眼留意到，不单单是潘雨润，朱梓骁、朱瓜瓜等抖音头部主播都最先奉行“品牌专场直播小号”的带货方式。以朱梓骁为例，除了主号外，还有有朱梓骁3CE（618保价专场）、朱梓骁（玛丽黛佳新品包管现货年夜返场）等多个账号，主页全都注解为朱梓骁官方授权直播间，机制等同其主账号直播间机制。
截自抖音
同时，上述授权的“品牌小号直播间”险些全天候举行直播。从带货数据来看，2025年6月，该账号共直播29场，带货GMV于250万-500万之间，场均GMV于10万-25万。此中，3CE九宫格销量最高，直播间TOP3产物均为上述产物，3CE九宫格芋泥盘单链接GMV于100万-250万之间。
从这一角度来看，“品牌专场直播小号”虽然只是主播直播带货的一种新测验考试，但年夜主播经由过程这种小号所取患上的带货数据较为可不雅，这也许有望蜕变为一种新兴的主播带货模式。
主播带货还有能“红”多久？潘雨润的案例或者只是主播直播带货下滑的一个缩影。事实上，本年最先，多位行业人士均向青眼表达过“头部主播熄火”的见解。
本年618时期，李佳琦、董宇辉、罗永浩都削减了于直播间露面的次数，直播间多交由其他主播与助播卖力，朱梓骁、广东匹俦等抖音头部主播也削减了直播频次。
以本年抖音618年夜促美妆达人带货TOP1广东匹俦为例，本年其共开播18场，此中17场为直播带货，总体GMV于1亿+，场均GMV于1000万-2500万之间，而去年618年夜促共直播28场，总体GMV为1亿+，场均GMV于2500万-5000万之间。可以看出，广东匹俦于本年618时期不管是直播场次还有是场均GMV均有所下滑。
而上述主播直播带货的下滑，或者与当下各年夜平台主播间的激烈竞争也密不成分。最近几年来，直播带货行业汹涌澎拜，各路主播层见叠出，消费者面对的选择愈来愈多，这无疑加重了主播之间的竞争态势。
青眼梳理了2025年上半年抖音美妆直播发卖额TOP10达人变更环境，可以看到连任榜首的“美妆带货一姐”韦雪于本年三、4月排名呈现下滑，5月更是跌出TOP10。同时，除了极贾乃亮、广东匹俦等个体主播能不变于TOP10内，其余主播排名变更较年夜。这，足以申明直播带货行业的竞争之激烈。
同时，近段时间，东北雨姐、骆王宇、疯狂小杨哥、七老板等主播接连翻车，也激发了消费者对于在主播带货的质疑。“主播带货靠的就是粉丝，粉丝不信托了或者者热忱撤退了，天然就对于主播祛魅了，可能就再也不采办其保举的相干产物。”某资深行业人士说道。
此外，电商平台去头部化已经经成为实际，抖音、淘宝等平台流量逐渐向品牌自播和垂类中腰部主播歪斜，店播经济突起。据青眼谍报显示，6月美妆类目直播带货达人榜TOP20中有韩束、珀莱雅、海蓝之谜等8个品牌店播账号，而6月抖音美容护肤类目品牌榜前20名中，60%以品牌自营为主。这都足以证实头部主播的影响力正于逐渐削弱，品牌最先更多地存眷自身的直播渠道设置装备摆设。
于这类环境下，头部主播的流量上风再也不较着，发卖额下滑也就不成防止。
不能不认可的是，于这个日月牙异的市场中，没有哪一个主播可以永远站于颠峰，只有不停顺应变化，连续晋升自身的专业能力及办事质量，才能紧紧掌握住消费者的心。
同时，对于在品牌及电商平台而言，也需要从头审阅与主播的互助模式，寻觅更为不变及可连续的成长路径。究竟，直播电商的将来，不单单取决在主播的流量及带货能力，更于在可否真正满意消费者的需求，成立起恒久的信托瓜葛。
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青眼 · 2025/07/14 13:20
文｜青眼 咩咩
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