近日，全世界知名美妆品牌Huda Beauty对于外公布，品牌已经周全回购所有股分，从头成为自力品牌，但生意业务额未披露。与此同时，品牌开创人兼联席首席履行官Huda Kattan从头成为品牌“所有者”，把握品牌节制权。
最近几年来，浩繁网红及名人创建的美妆品牌纷纷引入本钱以加快成长，此中就包括Huda Beauty旗下喷鼻水品牌Kayali。然而，就于这股美妆品牌融资热潮中，Huda Beauty却反其道而行，选择“去本钱化”，这是为什么？
“中东卡戴珊”夺回品牌据相识，Huda Beauty降生在互联网初兴的年月。品牌开创人Huda Kattan敏锐地捉住了这一汗青机缘，于2010年，开设了以Huda Beauty定名的美容博客及YouTube频道，并依附其怪异的创意化妆教程迅速走红收集。
跟着Huda Kattan的化妆武艺愈来愈精深，她的影响力也与日俱增，由此迅速跻身全世界头部美妆博主行列。同时，她也因形状与美国演员金·卡戴珊相似，被泛博网友称之为“中东卡戴珊”。
于堆集重大的粉丝基础后，Huda Kattan开启了贸易化进程。2013年，她与姐妹Mona Kattan及Alya Kattan一路互助，以Huda Beauty品牌推出了一系列假睫毛产物，并于迪拜购物中央的丝芙兰上市，正式开启了品牌化运营。今朝，Huda Beauty的Instagram粉丝跨越5600万。
今后，Huda Beauty将营业延长至其他美妆品类，包括唇釉、眼影、指甲油等，并慢慢将品牌触角拓展到全世界主流美妆市场，成为成长最快的名人美妆品牌之一。
Huda Beauty产物资料图
据媒体报导，早于2014年，Huda Beauty品牌的发卖额就到达6900万元。2017年，该品牌的发卖额预估为14.4亿元，同年，私募股权公司TSG Consumer Partners（下称：TSG Consumer）收购了该品牌少数股权。
彼时，TSG Consumer相干卖力人暗示，“咱们看到消费者与品牌互动的方式发生了显著变化。今天的消费者但愿与开创人成立真正的接洽。”
可以说，Huda Beauty的互联网基因重构了美妆品牌与消费者的互动模式，使其迅速跻身全世界增加最快的名人美妆品牌行列。也许恰是看中这一怪异上风，Huda Beauty同样成为TSG Consumer于美妆范畴的一次立异测验考试。据相识，TSG Consumer投资互助过的美妆品牌包括E.l.f.Cosmetics、Smashbox等。
于与TSG Consumer联袂的8年时间里，Huda Beauty始终连结着优良的成长势头。据外媒报导，至2024年8月，该品牌发卖额已经跨越21.5亿元。
另据英国美妆零售数据平台Cosmetify经由过程对于社交媒体（重要是Instagram）存眷度及介入度以和google搜刮数据举行排名，Huda Beauty于2020年至2022年间，持续3年被评为社交媒体上最受接待的美妆品牌。
而2025年一季度，Huda Beauty再次击败了Fenty Beauty、NYX Professional Makeup及迪奥美妆，成为全世界最受接待美妆品牌。
只管云云，作为品牌开创人Huda Kattan其实不满意在“被推着向前”。在是，她于去年从头成为品牌CEO，并最先从TSG Consumer手中回购股分。
于从头担当CEO仅一年后，Huda Kattan便以独一所有者身份掌舵品牌。此外，她的丈夫Christopher Goncalo担当品牌联席首席履行官，mmAlya则卖力品牌的社征战略。
去本钱化，重塑品牌不管是国际风行歌手Rihanna蕾哈娜与LVMH集团配合打造小我私家美妆品牌Fenty Beauty、COTY科蒂集团曾经收购金·卡戴珊创建的“KKW Beauty”20%的股分，又或者是美国知名歌手Selena Gomez（赛琳娜·戈麦斯）规划出售其化妆品公司Rare Beauty。
不成否定，浩繁新兴名人美妆品牌于完成初始堆集后，往往城市选择与本钱方或者美妆巨头睁开互助，以此作为加快市场扩张及实现本钱化运作的焦点计谋。
值患上一提的是，于引入TSG Consumer后，Huda Beauty推出了喷鼻水品牌Kayali以和纯净美容品牌Wishful，从而实现了多品牌转型。此中，Kayali也已经出售给品牌结合开创人Mona及知名私募基金 General Atlantic（泛年夜西洋投资集团），以钻营全世界化成长。
Kayali产物资料图
然而，本钱加持或者美妆巨头的助力其实不象征着“一本万利”。与传统品牌差别，名人美妆品牌往往与开创人小我私家IP深度绑定，其乐成很年夜水平上依托开创人的网红效应及怪异审美。一旦开创人损失主导权，品牌极易掉去个性与竞争力，走向平淡。
于是，于最近几年来针对于名人美妆品牌的投资并购案例中，保留开创团队运营权也已经成为行业遍及做法。
在Huda Kattan而言，回购品牌股分也是基在品牌久远成长的战略选择。“咱们老是被要求遵照某种固定模式，走一条预设好的门路。”于她看来，“虽然资金很主要，但这只能排于第三位，最主要的是咱们需要让美容行业从头变患上有趣起来。”
据媒体报导，Huda Kattan称“支付了相称高的价钱”以得到品牌所有权。
跟着品牌开启全新篇章，Huda Beauty正着手重塑品牌形象，并重点开发可以或许弥补市场空缺、满意消费者潜于需求的立异产物线。
名人美妆的“中国式”困境当前，中国美妆市场正以稳健的增加速率吸引着全世界眼光。其重大的消费潜力及日趋成熟的电商生态，使中国市场成为海外名人美妆品牌竞相结构的热土。
据青眼大略统计，自2018年以来，已经有10余个知名海外名人美妆品牌进入中国市场。此中，以Fenty Beauty、Charlotte Tilbury为代表的品牌已经再也不满意在跨境电商的单一渠道，正于加快推进多元化渠道战略。
据悉，Fenty Beauty不仅进驻了丝芙兰中国，前不久此中海内地首家观点店也于深圳万象六合水广场·MXTR PARK揭开帷幕。而Charlotte Tilbury则早于2021年10月就最先铺设线下渠道。
不外，于大都环境下，海外名人美妆品牌正履历着“水土不平”的阵痛，甚至铩羽而归。2020年高调进军中国市场的Huda Beauty就是此中的典型案例。
虽然于Huda Beauty天猫海外旗舰店开业当天，依附李佳琦等头部KOL的带货效应，产物“水星逆行眼影盘”创下一秒售罄的发卖神话，但当热潮退去后，品牌很快袒露出本土化不足的致命短板。2022年10月，跟着天猫海外旗舰店的悄然封闭，这个风靡全世界的中东美妆品牌正式退出了中国市场。
Huda Beauty的折戟并不是个案，它折射出海外名人美妆品牌于中国市排场临的共性挑战：僵化的渠道结构难以顺应中国怪异的电商生态，加上对于本土审美偏好及文化语境的理解误差，使患上这些国际品牌即便拥有名人光环也难以打开中国市场。
事实上，将眼光转向本土名人美妆品牌，其也始终未能形成燎原之势。从影视巨星刘嘉玲的“嘉玲”品牌，到相声巨匠郭德纲的“波碧水bobi water”，到综艺主持人谢娜的“娜样NAYOUNG”，再到网红周扬青的“CODEMINT纨素之肤”……横跨演艺界、曲艺界、主持界及网红经济的各路名人纷纷入局美妆范畴。然而，这场连续了十余年的名人创业潮，仅仅只剩下少数“幸存者”。
假如说文化差异尚可注释国际品牌的掉利，那末本土明星美妆品牌于不停试错后仅存的幸存者，则深刻展现了名人美妆品牌纯真依靠名人效应的局限性正日趋凸显。
当下，中国美妆行业正于从流量驱动向品牌驱动转型，可否将小我私家流量转化为长期的品牌资产，正于成为决议名人美妆品牌可否冲破生命周期魔咒的要害分水岭。
注：文内钱币单元均已经按当前汇率换算成人平易近币。
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青眼 · 2025/06/06 14:47
文｜青眼夜白
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