近日，结合利华正式公布“将在本年第三季度末封闭旗下高端护肤品牌REN Clean Skincare（下称REN）”，缘故原由系“一系列内部因素，加之市场挑战”。
对于此，青眼第一时间接洽结合利华中国及结合利华总部相识详情。结合利华中国方面答复称，“品牌未正式进入中国市场，不清晰环境”。结合利华总部则截至发稿暂未答复。
收购十年，将在本年第三季度末住手生意业务事实上，早于本年2月尾，业界就传出REN将被封闭的动静。彼时，据多家外媒报导，结合利华向互助伙伴发送了一份备忘录，概述了REN的“主要成长”。备忘录中写道，“作为应答当前挑战的努力之一，咱们已经与员工和其代表举行了团体协商。这包括审查咱们的运营环境，以确定营业的最好成长门路。”
只管这份备忘录夸大“还没有做出终极决议”，但恍惚的说话，反应出REN被封闭的可能性。而于更早以前的去年8月，也曾经有多家媒体报导称，“结合利华正与参谋公司互助，拟出售旗下高端护肤品牌REN及另外一品牌Kate Somerville。”
对于在这次封闭REN，结合利华于新闻稿中暗示，“于团体商量期竣事后，做出了一个艰巨的决议，最先正式采纳办法封闭REN营业。综合内部因素，再加之最近几年来的市场挑战，使患上该品牌没法持久连结乐成。”
截自结合利华官网
此外，“咱们为REN团队于25年的谋划中取患上的成绩感应自豪，他们将清洁护肤提上日程，为人类及地球带来了踊跃的变化。”结合利华还有暗示，“REN品牌终极封闭的日期还有没有确定，但估计是于本年第三季度末住手生意业务。”
据相识，REN的品牌名称于瑞典语中是“纯净”的意思，这也与该品牌的定位一脉相承。公然信息显示，REN是由Rob Calcraft及Antony Buck在2000年于英国创建。而该品牌的创建便是源在Antony Buck的老婆于有身时期对于一样平常利用的美容产物孕育发生过敏，而其时市道上的护肤品都没法到达她想要的效果。是以，Buck决议调配一款不含防腐剂又有用果的安全产物，才有了REN的降生。
图源：REN品牌官网
据悉，REN率先提出了“清洁美容”的理念，并对峙采用100%自然原料及提取矿物身分，产物均不含化学物资及合成身分，堪称是纯净美妆赛道的“元老级”品牌。依附“敏感肌友爱”“自然无添加”的标签，该品牌不仅是最早将“Clean Beauty”（纯净美妆）写入品牌基因的开拓者，更经由过程与丝芙兰互助、入驻高端百货、登岸航空甲等舱等渠道结构，奠基了行业标杆职位地方。
据REN的官网信息显示，该品牌旗下产物包罗了爽肤水、英华液、保湿霜、面膜、洗面奶、身体照顾护士等品类，产物售价从20美元-76美元（约合人平易近币144元-549元）之间不等。
图源：REN品牌官网
按照英国《金融时报》网站报导，REN于2013年的发卖收入约为4000万英镑（约合人平易近币3.84亿元），而其时纯净美妆也是全世界美妆增加最快的品类之一。依附着优良的市场体现，2015年，REN被结合利华收购，不外收购金额并未公然。值患上一提的是，REN还有是结合利华高端美妆部分收购的第一个品牌。
2018年5月，REN正式进入中国市场并开设了天猫国际海外旗舰店。按照公然报导显示，于2019年双11时期，REN的发卖额同比增加超480%。然而，跟着纯净美妆赛道逐渐拥堵，市场竞争日趋激烈，REN的差异化品牌定位上风再也不，最先走向“下坡路”。 自2022年起，REN最先终止与一些线上零售商的互助，并缩减其于美国自力门店的数目；到2023年，REN陆续停产了29款产物，同时暂停了5个新品上市规划。
近两年，REN于中国市场的日子也不太如意。该品牌虽然早于2018年入驻天猫，却缺少本土化营销及产物立异，且未能捉住社交电商盈余，终极致使消费者对于该品牌的认知依旧逗留于“小众品牌”的层面。青眼留意到，今朝REN于天猫国际旗舰的粉丝量仅为32.2万，且商品链接也不足20个，此中销量最高的产物为REN视黄醇植物A醇英华油，但月销量也仅为1000+件。
截自REN天猫国际海外旗舰店
或者也恰是因市场体现欠安，REN终极沦为了结合利华的“弃子”。对于在这次封闭REN品牌的动静，青眼第一时间接洽结合利华中国及结合利华总部相识详情。结合利华中国回应暗示，“品牌未正式（以一般商业的情势）进入中国市场，不清晰环境。”而截至发稿，结合利华总部暂未答复。
减脂增肌，结合利华年夜厘革值患上存眷的是，REN的封闭实则也是最近几年来结合利华年夜厘革的又一缩影。可以看到的是，这家拥有400多个品牌的消费品巨头，正于履历一场深刻的战略转型。
尽人皆知，自2023年以来，结合利华已经出售小我私家照顾护士板块旗下Elida Beauty营业，包括Caress、Ponds旁氏、Impulse于内的20+个非焦点美容及小我私家照顾护士品牌以和冰淇淋营业。
而于举行年夜范围“瘦身”减负的同时，结合利华也并未停下“买买买”程序，而是经由过程收购及投资新品牌等方式来实现“增肌”，为企业成长注入新的活气。
典型如，于品牌收购方面，去年1月，结合利华以2.1亿欧元（约合人平易近币17.14亿元）正式收购高端护发品牌K18；本年1月，HUL（结合利华印度分公司）由公布以300亿卢比（约合人平易近币25.6亿元）收购以活性身分为主导的印度美容品牌Minimalist；本年4月，结合利华公布已经收购主打可连续成长理念的个护品牌Wild，以期于高端美容及小我私家照顾护士范畴巩固职位地方。
而于投资方面，结合利华最近几年来的动作则更为频仍。按照青眼此前的梳理显示，于去年7月-12月的半年时间里，结合利华前后投资了8个美妆品牌。此中包括了美国高端护肤品牌OneSkin、ClayCo Cosmetics，以和Oak Essentials，此外还有有印度公共小我私家照顾护士品牌 Wishcare、印度高端皮肤科级护肤品牌Skinlnspired等。
此外，结合利华还有于不停举行人事调解，加快高管换血。譬如2024年10月，结合利华录用Mary Carmen Gasco-Buisson为高端美妆营业的新任首席履行官。据悉，Mary Carmen拥有二十多年的美容及豪侈品事情经验，此中包括22年的宝洁事情经验。
值患上一提的是，本年2月，结合利华忽然官宣换帅，而前任CEO司马翰的任职仅不到2年。据悉，本年3月1日，结合利华新CEO Fernando Fernandez已经正式走立刻任。近日，这位新CEO出席了巴克莱炉边谈话。他称，“于中国，咱们多年来一直推行竭尽全力（all-in）的战略。但事实上，咱们（部门产物）进入中国的时间可能比力晚。于中国美容营业迅速成长时，结合利华还没有拥有适合的品牌组合。但如今已经为此做好预备，会于部署自家品牌的同时举行本土收购。”
从Fernando Fernandez上述谈话中，可以预感的是，接下来结合利华或者将还有有收购品牌的新动作。
多个纯净美妆品牌成长不济从另外一维度来看，REN作为“元老级”纯净美妆品牌，其所面对的困境也并不是孤例，而是折射出了纯净美妆赛道的团体焦急。不只是REN，多个纯净美妆品牌的成长也均不尽人意。譬如，被誉为“纯净美妆始祖”的The Body Shop，即于本年年头公布“将周全封闭于巴西的营业”，而且，该品牌早于2024年3月起，就已经接踵公布英国营业停业，以和陆续封闭了其于美国、比利时、加拿年夜等地域的线下门店（详见青眼文章《“纯净美妆始祖”又封闭营业》）。
而另外一纯净护肤品牌Boscia（博倩叶）则是于去年5月31日正式封闭了品牌官网，并在同年12月，封闭了天猫海外旗舰店，缘故原由系“因品牌成长战略调解住手运营”。据公然资料显示，Boscia是日本FANCL集团旗下专攻海外市场的品牌，以“自然”“0添加”的观点迎合了泰西纯净美妆市场，Boscia曾经于泰西风靡一时。不外，据青眼查询拜访发明，该品牌近两年的年营收已经从此前岑岭期间的1.32亿元（2020年财年，即2019年4月1日-2020年3月31日），缩水至不足5000万元。
据市场监测机构Brand Essence Market Research 数据显示，2027年全世界纯净美妆市场范围或者将至115.6 亿美元(约合人平易近币819.47亿元)。虽然从市场范围来看，纯净美妆市场成长空间不错，但本年以来，于经济下行的年夜配景下，纯净美妆的故事好像也欠好讲了。如上文所述，已经有不少纯净美妆品牌堕入了困局。
有行业人士认为，当下消费者对于在纯净美妆的认知及需求不停蜕变。“最初，他们可能重要存眷产物的身分安全性，但跟着时间的推移，消费者对于产物的功能、利用体验、包装设计等方面也有了更高的要求。品牌假如不克不及和时跟上消费者需求的变化，推出切合市场需求的产物及营销计谋，就轻易掉去消费者的青睐。”
总的来看，这些曾经一度有太高光时刻的纯净美妆品牌，因为品牌差异化不较着、产物立异力不足、以和采纳守旧的市场营销计谋等缘故原由，再加之如今经济年夜情况的恶化，很难不被市场合裁减。
某种水平上说，封闭REN，一方面反应了纯净美妆的买卖其实不好做；而另外一方面也展现了美妆巨头的保存规则——不停地“卖/关旧买新”。事实上，不只是结合利华，众不雅全世界美妆行业，欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等美妆巨头无一不是经由过程“买”及“卖”于调解企业成长战略，以得到更久远的成长。
而当结合利华们抛售或者关停“过气品牌”、押注新品牌与新市场时，也申明行业正于举行着新一轮的年夜洗牌。
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青眼 · 2025/05/07 13:47
文 | 青眼 Cathy
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