近来，新晋为“年夜女主”的抖音头部达人@韦雪激发全网广泛存眷。于取患上持续5个月带货额1亿+、3个月内涨粉超350万的冲破性成就后，近日，韦雪又以“直播收入已经超9亿”的话题登上热搜。
作为一位于博客时代就已经被公共所熟知的初代网红，韦雪身上的标签也一度由于其“跌荡升沉”的情感史而饱受争议。
但未曾想，已往萦绕于她身上的“捞女”、“骗婚”、“私生子”等负面标签会于短短几个月的时间内发生逆转。如今于直播间里，韦雪已经经乐成树立起“内核不变”、“苏醒年夜女主”的人设，更是一跃成为“抖音美妆带货一姐”。
01 美妆类目带货7亿，她凭甚么？
飞瓜数据显示，粉丝数为944.5万的韦雪已经持续两个月连任抖音电商美妆类目达人带货榜第一。
从近90天的直播数据来看，韦雪总计举行了37场带货直播，总不雅看人次超2.7亿，场均不雅看人次超570万。
从带货色类来看，美妆类目的最高预估总发卖额跨越7亿，销量超100万件，占总体带货商品的93%。此中，Yestar艺星、肌侣、艾克拉迪丹等美妆品牌的销量均冲破50万，总发卖额也都冲破1亿。
有知恋人士阐发指出，韦雪能取患上云云惊人的直播带货成就，暗地里的缘故原由是多方面的。起首，韦雪身上自带流量的“抓马”情感故事是她翻红的基础。
而韦雪从不避忌这一点，反而年夜方分享本身的传奇情感履历，朴拙、接地气的立场迅速圈住粉丝。
值患上一提的是，韦雪的直播间时时时还有会上演一些堪比狗血电视剧的出色戏码，好比他的上海富二代前任怒刷30万礼品，前夫煤二代连任榜一年老等。云云种种，很轻易激起不雅众爱八卦及看热闹的从众生理，也一度将其直播间的场不雅数据推向飞腾。
韦雪乐成捉住此流量暗码，不仅使用本身的情感经验传输出多条犀利且实用的感情建议，展示本身的高情商，乐成变身为自傲潇洒的人世苏醒年夜女主，还有当起感情导师，踊跃为直播间的粉丝解答情感困惑。
自此，她于女性群体中形成强盛的影响力及招呼力，她于直播间输出的金句也被粉丝当成是“感情宝典”，并被剪辑成直播切片，做贸易变现的二次转化。
仪美尚于抖音搜刮“韦雪”要害词发明，现有年夜量以“韦雪【XXX】”“韦雪（XXX）”定名的账号，视频的重要内容便是韦雪的直播片断。
截自抖音
其次，从选品角度来看，韦雪直播间所售卖的产物与其受众精准契合。
飞瓜数据显示，韦雪粉丝画像中，女性用户的占比高达81.6%。此中，24到40岁的人群占比高达78%，从人群特性来看，小镇青年的占比约26.5%，几近三分之一。而韦雪的带货产物，也高度贴合这种粉丝的需求，遍及集中于美妆护肤、日用百货上，品牌多为小众品牌或者白牌。
从价格上来看，其带货产物的售价相对于平价易接管，50至500元内的产物占多数。“可以说，从品类到价格，韦雪都能精准击中方针群体，经由过程人设故事糊口履历增长粉丝粘性与忠诚度，再售卖其感兴致的产物，形成完善闭环。”上述知恋人士说道。
此外，韦雪直播间还有有孵化、晋升品牌知名度的潜力。以1月韦雪直播间发卖额最高的单品Yestar艺星品牌旗下的一款功能型面膜为例，其月度预估销量高达10-25万件，预估发卖额更是冲破2500万-5000万。公然信息显示，Yestar艺星是一个专注医美术后照顾护士的修护照顾护士品牌，于韦雪为其带货前，该品牌的知名度其实不高，但如今，其于韦雪直播间已经名声鹊起。
02 靠绯闻翻红并突起，“抖音美妆一姐”之位能坐多久？对于在韦雪的走红，收集上批驳纷歧。
有很多铁杆粉丝深深折服在她的人格魅力，评价韦雪是“情商高”、“格式年夜”、“情绪不变”，“不火的确天理不容”。
但也有网友公然质疑韦雪的带货举动是“割韭菜”。据业内子士吐露，美妆护肤品达人的佣金率凡是于20%到30%之间，以上述带货发卖额估算，韦雪一个月带货的纯利收入或者可达6000到9000万元之多。“卖的都是没听过的品牌，韭菜真的好割。”“究竟是谁于买单，被洗脑了吧。”收集上亦布满部门网友的质疑声。
但不管网上名声怎样，韦雪登上“抖音美妆带货一姐”的宝座是事实，但像其如许靠绯闻翻红并突起的带货途径，毕竟能连续多久？
截自抖音
对于此，芭贝拉开创人章杰暗示，韦雪要想连续火出圈，需从内容及市场竞争两年夜因素连续立异。“从内容角度来看，连续输出新鲜有趣的内容是维系粉丝存眷的要害，假如内容陈旧见解，可能会逐渐掉去吸引力。”
杭州翼麦开创人金戈也持近似的见解，于他看来，韦雪的传奇经历是一般人没法复制的，是以她拥有原始堆集的粉丝群体，“但如果想连续爆红，可能还有需要新的话题点加持。”
从市场竞争角度来看，章杰认为，市场是千变万化的，假如不克不及与时俱进，不克不及适应粉丝需求，带货买卖也不克不及恒久。
金戈则认为，达人连续博得粉丝青睐的焦点因素还有是于在品控，产物试用、产物筛选的环节十分主要，好的产物才能使达人“长红”。“一旦呈现‘恰烂饭’的举动，必会翻车。”
如若同时兼具以上两点，于金戈看来，抖音平台会连续将韦雪定向推送给她的精准粉丝用户。“只要粉丝愿意为此买单，韦雪就可能会一直‘红’下去。”
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仪美尚 · 2025/02/21 11:21
图片来历：界面图库
文 | 仪美尚
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