不管是孙颖莎还有是迪丽热巴，都是当下极具流量的话题人物。品牌于借助流量效应的同时，也需具有充足的营收范围，以支撑昂扬的代言用度。
按照久谦咨询向界面时尚提供的数据，2024年，半亩花田于天猫、京东、抖音三平台身体照顾护士类目营收已经经排进前十名，此中抖音平台该品牌位列第五名。
细分到身体乳类目，半亩花田于三平台的营收可以排到第四名。并且身体乳类目排于该品牌以前的是丝塔夫、Olay、凡士林等老牌国际品牌，这些品牌2024年的营收范围变化均不和半亩花田同比增加56%的增幅。
按照多篇公然报导，2019年半亩花田实现了从1亿元到10亿元范围的超过。2022年，该品牌全渠道营收冲破20亿元。2023 年，半亩花田于20亿元范围基础上营收同比增加26%。
半亩花田2010年刚建立的时辰，推出的首款产物是玫瑰纯露，半亩花田确立了以自然植物为产物研发基础的定位标的目的。
2010年淘宝电商方才起势之际，半亩花田就最先将玫瑰纯露推至线上发卖，次年又自建60亩格拉斯玫瑰原料莳植基地。2013年到2014年，半亩花田又完成为了出产工场及研发室的成立。
于美妆范畴，自建工场及研发试验室是相称重资产的操作，大都新锐品牌城市选择直接及代工场互助出产或者者直接拿制品的方式来降低前期成本，但其利润空间也会是以缩减。半亩花田从初期就最先自建原料出产等后端供给链，必然水平上能包管产物的利润空间，削减了中间商赚差价，同时持久也能确保产物供给及品质把控的不变性。
但直到2018年景立上海、广州服务处，确立市场定位与供给链天下结构，半亩花田才真正最先实现范围化增加。
按照财报网的报导，仅2019年一年间，半亩花田签约首位明星代言人关晓彤，前后与头部主播薇娅、李佳琦告竣互助，并与B.DUCK小黄鸭品牌完成跨界互助。年夜笔营销投入带来的流量回报十分显著，前述1亿元到10亿元范围的改变恰是于2019年发生的。
半亩花田天猫旗舰店显示，其单品价格基本于百元如下，纵然是产物套组基本也不会跨越200元。按照久谦咨询向界面时尚提供的数据，半亩花田2024年于天猫、抖音、京东三平台的发卖客单均价为62元。
依附性价比上风及明星营销，半亩花田乐成突围洗护赛道。
图源：微博半亩花田天猫及抖音双平台旗舰店显示，销量排于前列的有去角质啫喱膏、洁面乳、身体乳及身体磨砂膏。
于抖音开设全品类旗舰店之余，半亩花田还有为洗护发及化妆品开设了官方旗舰店。因为抖音平台流量推送商品的逻辑与传统电商货架势用户搜刮的路径差别，于抖音长进行发卖的品牌往往会选择开设多个店肆以形成账号矩阵，尽可能多地触达细分用户群体。
从签约孙颖莎代言洗护发系列，以和为洗护发开设零丁抖音旗舰店来看，洗护发显然是半亩花田正于试图拓宽发卖范围的新标的目的。
但半亩花田其实不是独一试图做年夜洗护发邦畿的品牌，已往两年洗护发正于涌入多个品牌玩家，朝更邃密化的标的目的成长。
2024，国货洗护品牌若也一样官宣了迪丽热巴为品牌全世界代言人。这也是该品牌第一次举行云云年夜的营销投入。
按照久谦咨询的数据，其三平台营收排名已经经靠近前二十名，且持续四年都连结双位数增加。
美发护发产物是继美妆以后的另外一个竞争热门，由于美发护发的需求细分水平其实不低在脸部。
巴黎欧莱雅及馥绿德雅等洗护发新品牌于中高端范畴据有防脱等功效性心智上风，而半亩花田今朝经由过程孙颖莎推广的洗发水仍旧以喷鼻气及蓬松等基础维度为特色，于订价上延续主品牌的性价比，轻易沦亡在公共洗护品牌的价格战。
因为线上流量成即日益走高，2021年，半亩花田最先拓展线下渠道。按照多个行业媒体报导，半亩花田于2023年发布会上暗示，其2023年实现线下事迹同比增加2.7倍，将来方针是要于线下渠道做到10亿元以上的范围。
界面时尚经由过程搜刮发明，半亩花田今朝入驻的线下渠道有屈臣氏、WOWCOLOUR、BeautyChoice等多种类型的美妆调集店，以和小象超市等商超渠道。还没有有单品牌店。
某半亩花田代办署理商告诉界面时尚，此刻半亩花田也开放单品牌门头店，由于线下店开的人未几，只要掌握好价格节制，其他方面的要求其实不多。同时，半亩花田也于拓展线上分销渠道，京东、抖音、拼多多的要求各有差别，算上拿货及押金，基本从10万元起步，但京东专卖店的回款要求更高。
按照代办署理商提供的产物价目表，差别品类代办署理商能拿到的利润率差别，身体素颜霜等自己订价较高的产物利润率于40%-50%，但部门热销产物如磨砂膏及洁面霜的利润率不到20%。
如若于线下成长一样广漠的渠道范围，半亩花田于把握供给链及渠道两端话语权的环境下才有望于公共洗护市场持久安身。
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周芳颖 · 2025/02/11 18:42来历：界面新闻
图源：微博
界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编纂 | 许悦
近来于美妆界呈现至多的面貌中一定有乒乓球运带动孙颖莎。
2024年9月，宝洁集团旗下护肤品牌OLAY官宣孙颖莎为品牌代言人。2025年开年，孙颖莎又接到欧莱雅集团旗下理肤泉品牌修护代言人的邀约，为该品牌新上市的超等B5修护英华做违书。而比理肤泉更早一步与孙颖莎告竣互助的还有有一家国货个护品牌半亩花田。
2010年由亓云吉建立的半亩花田不算“新国货”品牌，但直到国货美妆迎来团体发作的2019年才有了发卖的较着增加。除了了最新签下孙颖莎为洗护发系列代言人，还有签了迪丽热巴成为其身体乳及手霜的全世界代言人——流量是国货美妆得到声量的要害。
图源：微博不管是孙颖莎还有是迪丽热巴，都是当下极具流量的话题人物。品牌于借助流量效应的同时，也需具有充足的营收范围，以支撑昂扬的代言用度。
按照久谦咨询向界面时尚提供的数据，2024年，半亩花田于天猫、京东、抖音三平台身体照顾护士类目营收已经经排进前十名，此中抖音平台该品牌位列第五名。
细分到身体乳类目，半亩花田于三平台的营收可以排到第四名。并且身体乳类目排于该品牌以前的是丝塔夫、Olay、凡士林等老牌国际品牌，这些品牌2024年的营收范围变化均不和半亩花田同比增加56%的增幅。
按照多篇公然报导，2019年半亩花田实现了从1亿元到10亿元范围的超过。2022年，该品牌全渠道营收冲破20亿元。2023 年，半亩花田于20亿元范围基础上营收同比增加26%。
半亩花田2010年刚建立的时辰，推出的首款产物是玫瑰纯露，半亩花田确立了以自然植物为产物研发基础的定位标的目的。
2010年淘宝电商方才起势之际，半亩花田就最先将玫瑰纯露推至线上发卖，次年又自建60亩格拉斯玫瑰原料莳植基地。2013年到2014年，半亩花田又完成为了出产工场及研发室的成立。
于美妆范畴，自建工场及研发试验室是相称重资产的操作，大都新锐品牌城市选择直接及代工场互助出产或者者直接拿制品的方式来降低前期成本，但其利润空间也会是以缩减。半亩花田从初期就最先自建原料出产等后端供给链，必然水平上能包管产物的利润空间，削减了中间商赚差价，同时持久也能确保产物供给及品质把控的不变性。
但直到2018年景立上海、广州服务处，确立市场定位与供给链天下结构，半亩花田才真正最先实现范围化增加。
按照财报网的报导，仅2019年一年间，半亩花田签约首位明星代言人关晓彤，前后与头部主播薇娅、李佳琦告竣互助，并与B.DUCK小黄鸭品牌完成跨界互助。年夜笔营销投入带来的流量回报十分显著，前述1亿元到10亿元范围的改变恰是于2019年发生的。
半亩花田天猫旗舰店显示，其单品价格基本于百元如下，纵然是产物套组基本也不会跨越200元。按照久谦咨询向界面时尚提供的数据，半亩花田2024年于天猫、抖音、京东三平台的发卖客单均价为62元。
依附性价比上风及明星营销，半亩花田乐成突围洗护赛道。
图源：微博-海德体育 
